La compañía vasca de muebles planea comenzar a vender sus productos en Alemania a finales de este año.
La compañía de muebles Lufe, especializada en madera maciza ecológica, acelera su presencia internacional mientras planea duplicar su facturación en dos años. Este ejercicio, la empresa vasca prevé acercarse a los 17 millones de euros de ventas, con una subida cercana al 17%.
Lufe, que diseña y fabrica sus productos en su fábrica de Aizarnazabal (Guipúzcoa), planea seguir incrementando sus ventas -que solo realiza online- a doble dígito en los próximos ejercicios. “Tratamos de producir nosotros, hacerlo aquí, y hacerlo de forma eficiente. Esperamos seguir creciendo al mismo ritmo que hasta ahora y alcanzar los 24 millones el año que viene y los 32 millones en dos años. Aunque pueden parecer metas altas, en 2020 estábamos en 5,6 millones. La aceptación del producto nos lo permite”, explica el fundador y CEO de Lufe, Enrique Arrillaga, en una conversación con EXPANSIÓN.
La receta de la compañía vasca para ganar tamaño se basa en dos patas: la internacionalización de su negocio y la ampliación de su portafolio de productos. Lufe, que nació en 2014, dio sus primeros pasos fuera de España en 2023, cuando empezó a vender en Portugal y Francia a través de su web.
“Cada dos años estamos entrando en un país europeo. Empezamos en 2023 en Portugal y Francia; en 2025 llegamos a Italia; y a finales de este año aterrizaremos en Alemania”, explica Arrillaga, que ya mira a otros mercados como Reino Unido para “ir ampliando el número de clientes”. En 2025, la venta exterior de Lufe ya pesaba un 34% sobre el total. La previsión es llegar al 40% en 2026.
Lufe, que también está inmersa en el lanzamiento de nuevos muebles -“Intentamos amueblar toda la casa con productos sencillos”, dice Arrillaga-, emplea a más de 60 trabajadores. La empresa, que cuenta con una fábrica de 6.000 metros, planea invertir dos millones de euros en un almacén automático. “Queremos llegar al cliente final con el producto más económico posible”, insiste el CEO.
